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| 你究竟是“品牌達人”還是“品牌盲人”？ |
| 瀏覽次數(shù)：5013次 更新時間：2020-10-08 17:00:28 |
你究竟是“品牌達人”還是“品牌盲人”？ 品牌化發(fā)展是企業(yè)高質量發(fā)展的重要特征，無論公開會議，私下交流，見過眾多企業(yè)經(jīng)營者總喜歡把“品牌”掛在嘴邊，儼然“品牌達人”的樣子。見過形形色色的“品牌達人”，不同行業(yè)，不同層次的人，對品牌的理解尤如盲人摸象，五花八門，千奇百怪，下面舉例說明一些常見的品牌認知誤區(qū)，以正視聽。 1、“好吃”。這是一類典型的品牌認知誤區(qū)，相當普遍，尤其是做特色食品的行業(yè)，十家出來，九家如此，這是摸到大象的象牙了。宣傳時都會說，我的東西原生態(tài)，綠色，環(huán)保，有機，健康，好吃。第一，好不好吃要吃過以后才知道，怎么吸引沒吃過的客戶來吃呢？產(chǎn)生第一次消費的問題沒解決，“好吃不好吃”就沒有機會評價了，所以，品牌推廣一定要能“勾魂”，讓沒吃過的都想來吃，盡快產(chǎn)生消費。第二，你這樣說，我這樣說，他也這樣說，家家一樣，消費者難以分辨究竟哪家好，哪家不好，結果就是無法分別，統(tǒng)統(tǒng)不相信；第三，茅臺酒好不好喝，5%是喝出來，95%是說出來的。即便是都來吃過了，能分辨產(chǎn)品優(yōu)劣，排得出個一二三四的客戶少之又少，“好吃”依然打動不了消費者，依然沒有市場。 餐廳設計 2、商標＝品牌。眾多企業(yè)經(jīng)營者分不清商標和品牌的關系，這是摸到大象的鼻子了。商標是品牌的基礎，沒有商標保護，品牌必不會長久。商標不等同于品牌，品牌是個市場概念，在消費者的大腦里，是產(chǎn)品留在消費者心智中的地位，商標是個法律概念，在國家知識產(chǎn)權局的數(shù)據(jù)庫里，表示國家對知識產(chǎn)權保護的清單里有你而已。從商標到品牌，還有很長一段路要走。真正的品牌需要進行二次注冊:第一次在商標總局注冊，第二次在消費者心智中完成注冊。 3、品牌＝貴。品牌產(chǎn)品不一定都是貴的，這是摸到大象的尾巴了?！翱煽诳蓸贰薄巴薰薄稗r(nóng)夫山泉”等品牌產(chǎn)品家喻戶曉，也只是幾塊錢一瓶。定價考慮因素有三個，一是消費者承受能力，二是成本，三是競爭者定價，品牌產(chǎn)品在大多數(shù)行業(yè)通常且有較強的定價能力、價格主動權和經(jīng)營主動權，在快消品等一些行業(yè)，圖量不圖價，不等于貴。 4、做品牌策劃＝復制粘貼。很多企業(yè)經(jīng)營者認為，做一個品牌策劃就是在電腦里的眾多方案中選擇一個做母本，然后剪接，復制，粘貼，這是摸到大象的粗腳了。做品牌策劃是賣的思想，賣的創(chuàng)意，不是賣的復制粘貼的方案。曹操的成功經(jīng)驗，其它人就不能復制，諸葛亮“隆中對”聯(lián)吳抗曹的策劃創(chuàng)意，奠定了蜀國立國的思想基礎。思想和創(chuàng)意是無價的，沒有什么放之四海而皆準”的金科玉律，也沒有能夠“包打天下”的萬能的策劃方案，品牌策劃賣的是思想，是創(chuàng)意，不是簡單地賣復制粘貼的方案本本。  高質量發(fā)展必須要有高質量的人才，要有高質量的思維，明白了“品牌”的真正意義，是耕耘消費者心智，消費者是中心，是主動輪，企業(yè)和產(chǎn)品是從動輪，企業(yè)和產(chǎn)品這個從動輪怎么轉，要看消費者這個主動輪怎么轉。偏離了這個基本盤，你就不是“品牌達人”，而是“品牌盲人”。 |
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