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文章出處：晶圖港裝飾
作者：謝俊峰
家居電子商務(wù)市場營銷推廣應該怎么做知識分享 如何結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，開拓另一銷售渠道是解決目前家居建材行業(yè)冰凍時期是業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的事情。目前家居建材賣場主要通過團購和促銷吸引顧客參與消費，每月推出不同的團購活動主題，活動亮點大同小異，不是打折就讓利，不是送禮就送現(xiàn)金劵，類似這種營銷方式我們難以打破市場的被動局面。
業(yè)內(nèi)不少家居建材商場也已經(jīng)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣，準備進軍電子商務(wù)!但是由于行業(yè)內(nèi)對電子商務(wù)并無深刻認識或直接說家居建材電子商務(wù)市場尚未成型，在每次網(wǎng)絡(luò)團購和促銷當中，面對無法讓人滿意的人流量和銷售額而發(fā)問，如何做好電子商務(wù)市場營銷：
1、家居建材商場運營管理：從目前的建材賣場來說，無論是硬件設(shè)施還是軟性服務(wù)，都已經(jīng)達到一定程度，銷售技巧和專業(yè)程度基本上算專業(yè)人士。如此一來，商場管理更多的應注重細節(jié)，提高服務(wù)附加值，建立良好的品牌口碑。
2、營銷策劃：團購和促銷似乎成了家居建材行業(yè)的普遍手段，逐漸也影響眾多的顧客消費習慣。按照這種方式，在市場行情冷淡之際，很難達到預期的銷售指標。因為商場的促銷亮點和手法已經(jīng)''過時''，更多的客流首先來自于品牌效應，其次影響人流量的則是價格政策和宣傳推廣手段。很多建材商場團購會結(jié)合第三方團購網(wǎng)召集客戶，也算是一種好的推廣手段，但對企業(yè)長期來講，若沒有長期和整體的營銷策劃，一種創(chuàng)新的推廣方式，單靠團購網(wǎng)或是團購活動是難于改變現(xiàn)狀和尋找突破口。更不能改變平時無客，團購多多少少的狀態(tài)。
3、建立網(wǎng)絡(luò)推廣團隊：在品牌宣傳和營銷推廣方面，家居建材行業(yè)需要做好地面推廣，即樓盤推廣，同時要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，并有專門的團隊負責。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，爭取收集更多的行業(yè)資訊和活動信息以便及時做好競爭和活動方案。在宣傳推廣上，運用各種推廣工具，如論壇、博客、QQ、MSN、微博、百度推廣等。從事網(wǎng)絡(luò)推廣需要對行業(yè)動態(tài)和客戶群體集中區(qū)要有敏感性，建材行業(yè)網(wǎng)站推廣尤其重要。除此以外網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合數(shù)據(jù)營銷，建立客戶數(shù)據(jù)庫，實行點對點精準營銷。做為的家居建材商場，在企業(yè)的長期規(guī)劃發(fā)展同時結(jié)合政府的支持，將通過精選商品，拓展銷售，開發(fā)市場，在電子商務(wù)領(lǐng)域開辟出一片藍天。
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